2015年
真题
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1.下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是 （ ）
A.市场份额
B.销售渠道
C.社会购买力
D.销售能力
2.下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是 （ ）
A.专家会议法
B.意见集合法
C.回归分析法
D.德尔菲法
3.采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为 15%,意味着 （ ）
A.每个销售人员的配额为上年度配额的 15%
B.每个销售人员的配额为上年度配额的 115%
C.每个销售人员的配额为上年度配额的 105%
D.每个销售人员的配额为上年度配额的 85%
4.下列不属于销售组织的管理职能的是 （ ）
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
5.下列关于区域型销售组织的说法不正确的是 （ ）
A.主管权力相对集中，决策速度
B.销售人员责任明确
C.与客户关系密切
D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视